Come Migliorare le Vendite Della Rete Partner Con Una Formazione più Efficace e Automatizzata
I partner di canale, per un’organizzazione, rappresentano una risorsa preziosa e strategica. Affinché la partnership abbia successo, però, è necessario pianificare una solida strategia di formazione della rete partner. Infatti, i partner che ricevono una formazione inadeguata hanno solitamente basse performance o, peggio ancora, rischiano di travisare la missione aziendale, con risultati più dannosi che utili.
Il nuovo report di Docebo fornisce preziose soluzioni per instaurare sin dall’inizio una solida collaborazione, ottenendo così performance superiori.
La ricerca affronta un tema cruciale: in che modo una piattaforma e-learning è in grado di far fronte alle molteplici sfide legate a gestione e formazione dei partner, garantendo che siano adeguatamente supportati e motivati?
Leggi l’estratto di seguito e scarica il report completo per scoprire come sviluppare un solido programma di formazione per i tuoi partner di canale.
Formazione rete partner: metodi e buone pratiche
A causa delle molteplici sfide di ordine pratico, molte organizzazioni non riescono a sfruttare al meglio il grande potenziale dei propri partner.
- Circa l’80% delle aziende utilizza partner di canale per generare profitti.
- Il 65% dei CMO non ha una preparazione adeguata per affrontare la crescita dei partner di canale.
Anche i partner sono continuamente posti dinanzi a sfide e problemi, che solo l’azienda di riferimento può risolvere.
- Il 25% dei partner rileva difficoltà con i programmi di canale
- Il 21% dei partner rileva problemi con pagamenti, onboarding e credenziali
Un LMS può risolvere i numerosi problemi collegati a gestione e formazione dei partner di canale. Infatti, programmi di formazione poco bilanciati risultano inefficaci nel formare i partner sul prodotto e sui servizi erogati. In questi casi, occorre allineare meglio visione e formazione di sales partner e dipendenti, costruendo un solido network fondato su finalità e obiettivi comuni.
E tu, come gestisci la formazione dei tuoi partner? Leggi il report completo e scopri come formarli al meglio, dando loro gli strumenti giusti per incrementare le vendite.