Formazione Rete Vendita: Come migliorarla con la tua piattaforma eLearning

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Sfrutta al meglio la tua piattaforma eLearning per ottimizzare la Formazione Rete Vendita

In un mercato estremamente competitivo e in rapida evoluzione, la pressione sulle performance dei venditori è oggi più forte che mai. Del resto, generare profitti è l’obiettivo principale di qualsiasi azienda. Per questo, è essenziale che i sales team della tua organizzazione abbiano accesso a una formazione efficace, rapida e mirata, sfruttando tecnologie all’avanguardia e i giusti contenuti eLearning.

La formazione sales (o formazione rete vendita) consiste nell’erogare le giuste informazioni ai giusti venditori, al momento giusto, affinché possiedano tutte le conoscenze e gli strumenti necessari per ottenere migliori performance di vendita. Eppure, nonostante l’evoluzione del training aziendale (che oggi può avvenire ovunque e in qualsiasi momento) e il ruolo sempre più centrale della tecnologia in ambito Formazione e Sviluppo, molte organizzazioni non offrono ai loro team di vendita la formazione di cui hanno bisogno, con un impatto negativo sui risultati di business.

Il training aziendale sta cambiando rapidamente. La formazione formale, oggi, non è più un approccio sufficiente e pienamente efficace per soddisfare le esigenze dei moderni sales team. Una formazione “tradizionale” o event-based (workshop, conferenze o kickoff meeting annuali), infatti, allontana i venditori dal loro naturale campo d’azione. Per risultare efficace, la formazione sales deve svolgere un ruolo chiave all’interno della cultura organizzativa, consentendo ai venditori di accedere rapidamente al training, esattamente quando serve.

La tua azienda deve adottare un approccio blended, integrando formazione formale, social ed esperienziale, non solo per erogare ai venditori le giuste informazioni, ma anche per incrementare il loro coinvolgimento, promuovendo un sano spirito di competizione.

Per guidare questo cambiamento, Docebo ha realizzato un report che spiega:

  • Perché la tua attuale strategia di formazione sales potrebbe non essere efficace
  • Come la formazione nel flusso di lavoro porta a migliori risultati (retention ed engagement)
  • Perché la tua piattaforma eLearning è lo strumento ideale per ottimizzare le performance dei tuoi sales team

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