{"id":1333,"date":"2016-07-20T09:00:08","date_gmt":"2016-07-20T09:00:08","guid":{"rendered":"urn:uuid:a324e8e9-4965-4ce5-ab8f-905d0bbdfcd8"},"modified":"2026-01-09T20:58:10","modified_gmt":"2026-01-09T20:58:10","slug":"5-sfide-formazione-rete-partner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/5-sfide-formazione-rete-partner\/","title":{"rendered":"5 problemi della formazione rete partner che la tua azienda deve risolvere"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group alignfull template template-with-background template-single-post has-case-study-pink-on-light-gradient-background has-background is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><header class=\"wp-block-group section section--hero-internal hero-internal is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><h1 style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--40);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--40);\" class=\"has-text-align-center wp-block-post-title has-display-font-size\">5 problemi della formazione rete partner che la tua azienda deve risolvere<\/h1>\n<div class=\"wp-block-group alignwide is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group post-author-meta-inner has-border-color has-white-background-color has-background is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-42afb0bf wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-color:#e1dbd2;border-width:1px;border-top-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-top-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);margin-right:auto;margin-left:auto;padding-top:var(--wp--preset--spacing--40);padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--40);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\"><div class=\"wp-block-post-author-name\">Maria Rosales Gerpe<\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default wp-container-content-c1d130ea\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-right:0\">Ultimo aggiornamento<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-date__modified-date wp-block-post-date\"><time datetime=\"2026-01-09T20:58:10+00:00\">Gennaio 9, 2026<\/time><\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default wp-container-content-c1d130ea\"\/>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-time-to-read\">3\u20134 minuti<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/header><div class=\"wp-block-group section section-post-content is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><article class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-67eca248 wp-block-group-is-layout-flex\"><aside class=\"wp-block-group toc-sidebar-sticky toc-sidebar-group wp-container-content-2f62e668 is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-a283ad8c wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"padding-top:0;padding-bottom:0\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"in-this-story\">Indice<\/h2>\n<nav aria-label=\"Indice dei contenuti\" class=\"wp-block-table-of-contents\"><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/5-sfide-formazione-rete-partner\/#scopri-come-sfruttare-al-meglio-il-potenziale-della-tua-rete-partner-affrontando-queste-cinque-sfide-di-ordine-pratico\">Scopri come sfruttare al meglio il potenziale della tua rete partner, affrontando queste cinque sfide di ordine pratico.<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/5-sfide-formazione-rete-partner\/#le-cinque-sfide-della-rete-partner\">Le cinque sfide della rete partner<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/5-sfide-formazione-rete-partner\/#1-proteggere-il-brand\">1. Proteggere il brand<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/5-sfide-formazione-rete-partner\/#2-coinvolgere-costantemente-i-partner-di-canale\">2. Coinvolgere costantemente i partner di canale<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/5-sfide-formazione-rete-partner\/#3-gestire-in-maniera-efficace-la-crescita-dei-network\">3. Gestire in maniera efficace la crescita dei network<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/5-sfide-formazione-rete-partner\/#4-prevenire-i-conflitti-tra-partner\">4. Prevenire i conflitti tra partner<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/5-sfide-formazione-rete-partner\/#5-valutare-le-performance-dei-partner\">5. Valutare le performance dei partner<\/a><\/li><\/ol><\/nav>\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-primary\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/esplora-la-piattaforma\/\">Esplora la piattaforma<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/aside><div class=\"wp-block-group main-content wp-container-content-9cfa9a5a is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><p class=\"wp-block-paragraph\">[mk_image src=&#8221;https:\/\/www.docebo.com\/uploads\/2016\/07\/5-sfide-formazione-rete-partner.jpg&#8221; image_width=&#8221;900&#8243; image_height=&#8221;350&#8243; crop=&#8221;false&#8221; lightbox=&#8221;false&#8221; frame_style=&#8221;simple&#8221; target=&#8221;_self&#8221; caption_location=&#8221;inside-image&#8221; align=&#8221;left&#8221; margin_bottom=&#8221;10&#8243;]<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"scopri-come-sfruttare-al-meglio-il-potenziale-della-tua-rete-partner-affrontando-queste-cinque-sfide-di-ordine-pratico\">Scopri come sfruttare al meglio il potenziale della tua rete partner, affrontando queste cinque sfide di ordine pratico.<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">I partner di canale rappresentano una risorsa preziosa e strategica, grazie alla quale aziende e organizzazioni possono incrementare le vendite, collaborando con aziende partner che si occupano di vendere\/rivendere i loro prodotti o servizi. Tuttavia, a causa delle molteplici sfide di ordine pratico, molte organizzazioni non riescono a sfruttare al meglio il potenziale della propria rete partner.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Il nuovo report Docebo, \u201cFormazione rete partner: metodi e buone pratiche\u201d prende in esame le sfide legate alla creazione di una rete partner di successo, fornendo soluzioni volte ad instaurare partnership ottimali. L&#8217;estratto di seguito illustra le cinque sfide pi\u00f9 comuni che i partner di canale affrontano. Scarica il report completo e approfondisci le sfide, le best practice e le migliori tecnologie formative, migliorando le performance dei partner di canale con una formazione efficace.L\u201980% delle aziende utilizza partner di canale per generare profitti, ma il 65% dei CMO dichiara di non possedere una preparazione adeguata per affrontare la crescita dei partner di canale. Dal canto loro, anche i partner sono continuamente posti dinanzi a sfide e problemi (domande sull\u2019onboarding, accesso al portale, certificazioni e altro ancora), che solo l\u2019azienda di riferimento pu\u00f2 risolvere.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"le-cinque-sfide-della-rete-partner\">Le cinque sfide della rete partner<\/h2><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-proteggere-il-brand\">1. Proteggere il brand<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Per essere validi ambasciatori del brand, i partner di canale devono avere accesso a materiali, processi, conoscenze e competenze necessarie. Tutto ci\u00f2 pu\u00f2 rivelarsi particolarmente difficoltoso, a causa delle molteplici sfide legate alla rete partner (che pu\u00f2 arrivare a contare anche centinaia di aziende in tutto il mondo). Con un&#8217;unica fonte di informazioni, ufficiale e centralizzata, \u00e8 possibile gestire meglio l&#8217;allineamento al brand.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-coinvolgere-costantemente-i-partner-di-canale\">2. Coinvolgere costantemente i partner di canale<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Le aziende non possono semplicemente limitarsi ad erogare ai partner formazione una tantum, confidando che la partnership si riveli fruttuosa. Per essere motivati, per promuovere al meglio i prodotti dell\u2019azienda e per concludere le vendite con successo, i sales partner necessitano di materiali di marketing, di formazione sui prodotti e di incentivi. In altre parole: di un coinvolgimento costante. La gamification, in questo senso, \u00e8 un elemento essenziale, perch\u00e9 consente di incentivare sensibilmente la partecipazione dei partner.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-gestire-in-maniera-efficace-la-crescita-dei-network\">3. Gestire in maniera efficace la crescita dei network<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">La gestione dei partner sparsi in tutto il mondo pu\u00f2 rivelarsi un compito particolarmente complesso e costoso. Le aziende devono poter gestire crescita dei partner, lead generation e registrazione, nonch\u00e9 formazione e molti altri aspetti del rapporto di partnership. Un sistema in grado di controllare tutti questi elementi \u00e8 essenziale, e garantisce che tale crescita stia avvenendo nella giusta direzione e nei giusti tempi.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-prevenire-i-conflitti-tra-partner\">4. Prevenire i conflitti tra partner<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Se pi\u00f9 partner di canale vendono gli stessi prodotti, i conflitti sono inevitabili. Le organizzazioni devono attuare le giuste procedure per evitare una concorrenza controproducente, mettendo a\u00a0disposizione di ogni partner strumenti adeguati, unici e di valore, consentendo loro di generare business.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-valutare-le-performance-dei-partner\">5. Valutare le performance dei partner<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Anche i partner &#8211; proprio come qualsiasi altro aspetto delle vendite &#8211; devono essere valutati costantemente. Le organizzazioni necessitano di dati affidabili, per mezzo dei quali rintracciare gli eventuali punti deboli all\u2019interno della catena di vendita, del marketing o del customer service.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Scarica il report completo per approfondire queste sfide e scoprire le soluzioni ottimali per creare una rete partner di successo.<\/p><\/div><\/article><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il nuovo report Docebo, \u201cFormazione rete partner: metodi e buone pratiche\u201d prende in esame le sfide legate alla creazione di una rete partner di successo, fornendo soluzioni volte ad instaurare partnership ottimali. L&#8217;estratto di seguito illustra le cinque sfide pi\u00f9 comuni che i partner di canale affrontano. 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