{"id":1355,"date":"2016-05-19T10:00:29","date_gmt":"2016-05-19T10:00:29","guid":{"rendered":"urn:uuid:55d502f1-536f-46b5-bc59-3531087b060b"},"modified":"2026-01-09T20:58:15","modified_gmt":"2026-01-09T20:58:15","slug":"7-consigli-formazione-e-learning-sales-training","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/7-consigli-formazione-e-learning-sales-training\/","title":{"rendered":"Formazione sales: 7 consigli per aumentare le vendite con la formazione online"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group alignfull template template-with-background template-single-post has-case-study-pink-on-light-gradient-background has-background is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><header class=\"wp-block-group section section--hero-internal hero-internal is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><h1 style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--40);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--40);\" class=\"has-text-align-center wp-block-post-title has-display-font-size\">Formazione sales: 7 consigli per aumentare le vendite con la formazione online<\/h1>\n<div class=\"wp-block-group alignwide is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group post-author-meta-inner has-border-color has-white-background-color has-background is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-42afb0bf wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-color:#e1dbd2;border-width:1px;border-top-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-top-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);margin-right:auto;margin-left:auto;padding-top:var(--wp--preset--spacing--40);padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--40);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\"><div class=\"wp-block-post-author-name\">Maria Rosales Gerpe<\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default wp-container-content-c1d130ea\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-right:0\">Ultimo aggiornamento<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-date__modified-date wp-block-post-date\"><time datetime=\"2026-01-09T20:58:15+00:00\">Gennaio 9, 2026<\/time><\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default wp-container-content-c1d130ea\"\/>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-time-to-read\">4\u20136 minuti<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/header><div class=\"wp-block-group section section-post-content is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><article class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-67eca248 wp-block-group-is-layout-flex\"><aside class=\"wp-block-group toc-sidebar-sticky toc-sidebar-group wp-container-content-2f62e668 is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-a283ad8c wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"padding-top:0;padding-bottom:0\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"in-this-story\">Indice<\/h2>\n<nav aria-label=\"Indice dei contenuti\" class=\"wp-block-table-of-contents\"><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/7-consigli-formazione-e-learning-sales-training\/#formazione-sales-7-consigli-per-aumentare-le-vendite-con-la-formazione-online\">Formazione sales: 7 consigli per aumentare le vendite con la formazione online<\/a><\/li><\/ol><\/nav>\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-primary\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/esplora-la-piattaforma\/\">Esplora la piattaforma<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/aside><div class=\"wp-block-group main-content wp-container-content-9cfa9a5a is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><p class=\"wp-block-paragraph\">[mk_image src=&#8221;https:\/\/s3.amazonaws.com\/docebo-www\/uploads\/2016\/05\/19141517\/7-Online-Sales-Training-Tips-EN.jpg&#8221; image_width=&#8221;900&#8243; image_height=&#8221;350&#8243; crop=&#8221;false&#8221; lightbox=&#8221;false&#8221; frame_style=&#8221;simple&#8221; target=&#8221;_self&#8221; caption_location=&#8221;inside-image&#8221; align=&#8221;left&#8221; margin_bottom=&#8221;10&#8243;]<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"formazione-sales-7-consigli-per-aumentare-le-vendite-con-la-formazione-online\">Formazione sales: 7 consigli per aumentare le vendite con la formazione online<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">In un&#8217;azienda, tutti i dipendenti sono importanti, ma \u00e8 pur vero che il compito di generare profitti spetta ai sales team. Dunque, se i venditori non possiedono gli strumenti e le competenze necessarie, i risultati potrebbero essere deludenti. Questo articolo evidenzia 7 preziosi consigli per migliorare le performance del tuo sales team grazie alla <strong>formazione online<\/strong>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Migliora le performance del tuo sales team con la formazione online<\/b><br>\nIl tuo team vendite deve necessariamente conoscere i dettagli di ciascun prodotto, affinare le proprie competenze di customer service e padroneggiare l&#8217;arte della negoziazione per svolgere un lavoro efficiente. Potrebbe rivelarsi un compito impegnativo, specie se una formazione di tipo frontale non \u00e8 applicabile o se, pi\u00f9 semplicemente, \u00e8 una soluzione troppo costosa o lunga da gestire. Fortunatamente, \u00e8 possibile mettere a disposizione del tuo team vendita tutti gli strumenti e le risorse necessarie, sviluppando un solido programma di formazione online in grado di aumentare i profitti e <strong>ridurre i costi di Formazione e Sviluppo<\/strong>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>1. Evidenzia ogni fase del processo di vendita.<\/b><br>\nIl tuo sales team deve essere in grado di gestire al meglio tutte le fasi del <strong>processo di vendita<\/strong>, dall&#8217;inizio alla fine, dall&#8217;utilizzo del POS a tutte le eventuali richieste del cliente. Per garantire che il tuo staff padroneggi ogni aspetto della vendita, suddividi tutto il processo nelle sue componenti pi\u00f9 elementari, e concentrati sulle competenze necessarie in ogni singola fase della vendita. Questa procedura \u00e8 meglio conosciuta come &#8220;<a href=\"http:\/\/elearningindustry.com\/conducting-successful-task-analysis-6-benefits-cannot-overlook\">task analysis<\/a>&#8220;, o &#8220;analisi del compito&#8221;. Una volta individuati e analizzati tutti i singoli passaggi, \u00e8 possibile creare tutorial, scenari di formazione online o simulazioni che i dipendenti potranno utilizzare per accrescere le proprie competenze.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>2. Aggiorna frequentemente i materiali formativi sul prodotto.<\/b><br>\nAccedi regolarmente ai contenuti di formazione prodotto, per valutare in prima persona la necessit\u00e0 (o meno) di aggiornare eventuali specifiche. Nel caso in cui siano aggiunti nuovi materiali formativi al <strong>corso online<\/strong>, \u00e8 sempre importante informare il sales team. Il consiglio \u00e8 di attivare notifiche automatiche su tutti gli eventuali aggiornamenti. Dai al tuo team la possibilit\u00e0 di imparare sul momento, esattamente quando serve, attraverso una <strong>formazione online<\/strong> suddivisa in piccole porzioni (da 5-10 minuti) da applicare immediatamente nel contesto pratico. Una soluzione rapida e soprattutto conveniente.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>3. Focus su capacit\u00e0 di ascolto attivo.<\/b><br>\nL&#8217;ascolto attivo \u00e8 una delle competenze pi\u00f9 importanti nella vendita, ma \u00e8 anche uno degli aspetti pi\u00f9 trascurati nei corsi di <strong>formazione online<\/strong>. I venditori devono essere in grado di ascoltare esigenze e desideri dei propri clienti, cos\u00ec da poter offrire loro il prodotto ideale. Inoltre, tale capacit\u00e0 si rivela fondamentale per evidenziare al meglio benefici e vantaggi del prodotto. Ascoltare attivamente il cliente migliora significativamente le vendite. Presentazioni interattive e scenari aiutano i dipendenti a maturare capacit\u00e0 di <a href=\"http:\/\/elearningindustry.com\/9-tips-to-enhance-active-listening-skills-in-elearning\">ascolto attivo<\/a>, grazie anche alla possibilit\u00e0 di instaurare un dialogo con clienti virtuali in un ambiente di formazione online.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>4. Crea un efficace programma di mentoring.<\/b><br>\nCrea un programma di mentoring, per fornire ulteriore aiuto formativo al tuo team vendita. Supervisori, manager o anche i componenti pi\u00f9 esperti del sales team possono mettersi a disposizione del team e offrire il proprio aiuto (sfruttando anche l\u2019ausilio di videoconferenze e forum online). \u00c8 \u00a0possibile creare un gruppo di <strong>social media esclusivo<\/strong>, attraverso il quale i mentor metteranno a disposizione di tutti la propria esperienza, offrendo consigli, feedback e suggerimenti, rispondendo alle domande dei colleghi.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>5. Spiega in anticipo i benefici.<\/b><br>\nOgni membro del tuo team vendita dovrebbe essere consapevole dei <strong>benefici<\/strong> del programma di formazione online. Soprattutto, deve sapere in che modo le conoscenze e le competenze maturate lo aiuteranno a svolgere un lavoro ancora pi\u00f9 efficace. Spiega in anticipo quali saranno i benefici, quindi ribadiscili lungo tutto il corso di formazione online, per aumentare la motivazione dei dipendenti. Inoltre, tieni sempre a mente che i <strong>sales team<\/strong> tendono ad essere pragmatici e diretti, dunque sar\u00e0 necessario illustrare chiaramente i benefici connessi al programma di formazione online.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>6. Fissa obiettivi realistici.<\/b><br>\nNon \u00e8 affatto sbagliato puntare a obiettivi elevati, ma la tua formazione vendita ha bisogno di <strong>obiettivi attuabili,<\/strong> chiari e misurabili nel corso del tempo. Sii dunque molto specifico sugli obiettivi da raggiungere, su quanto tempo ci vorr\u00e0 e su cosa i dipendenti dovranno essere in grado di fare. Ad esempio, dovranno aumentare le vendite del 5% entro il prossimo trimestre? Questo dar\u00e0 loro un obiettivo preciso da raggiungere, e sar\u00e0 anche un prezioso punto di riferimento per valutare l&#8217;efficacia del tuo programma di formazione online.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><b>7. Eroga una formazione continua.<\/b><br>\nLa <strong>formazione<\/strong> non si ferma mai. Ogni dipendente &#8211; dai neoassunti ai veterani &#8211; deve avere accesso ai corsi di formazione online, per aggiornare le proprie competenze e scoprire nuove informazioni da applicare sul posto di lavoro. Un ottimo consiglio \u00e8 quello di erogare corsi di formazione ogni mese, chiedendo ai dipendenti di rinnovare le proprie certificazioni una volta all&#8217;anno. La <strong>formazione online per la rete vendita<\/strong> aumenta la knowledge retention e rafforza le competenze del tuo sales team, rendendolo pi\u00f9 produttivo.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Questi sette consigli ti auteranno a migliorare le performance del tuo sales team grazie alla formazione online. Vuoi approfondire il tema della formazione Rete Vendita? Scarica il report Docebo!<\/p><\/div><\/article><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In un&#8217;azienda, tutti i dipendenti sono importanti, ma \u00e8 pur vero che il compito di generare profitti spetta ai sales team. Dunque, se i venditori non possiedono gli strumenti e le competenze necessarie, i risultati potrebbero essere deludenti. 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