{"id":1442,"date":"2015-03-03T13:11:05","date_gmt":"2015-03-03T13:11:05","guid":{"rendered":"urn:uuid:560672ff-9e8e-4b23-bee8-a3f7dab34431"},"modified":"2026-01-09T20:58:35","modified_gmt":"2026-01-09T20:58:35","slug":"business-case-formazione-extended-enterprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/business-case-formazione-extended-enterprise\/","title":{"rendered":"Il Business Case per la formazione Extended Enterprise"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group alignfull template template-with-background template-single-post has-case-study-pink-on-light-gradient-background has-background is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\"><header class=\"wp-block-group section section--hero-internal hero-internal is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><h1 style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--40);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--40);\" class=\"has-text-align-center wp-block-post-title has-display-font-size\">Il Business Case per la formazione Extended Enterprise<\/h1>\n<div class=\"wp-block-group alignwide is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group post-author-meta-inner has-border-color has-white-background-color has-background is-content-justification-center is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-42afb0bf wp-block-group-is-layout-flex\" style=\"border-color:#e1dbd2;border-width:1px;border-top-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-top-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-left-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);border-bottom-right-radius:var(--wp--preset--border-radius--md);margin-right:auto;margin-left:auto;padding-top:var(--wp--preset--spacing--40);padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--40);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\"><div class=\"wp-block-post-author-name\">Maria Rosales Gerpe<\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default wp-container-content-c1d130ea\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" style=\"margin-right:0\">Ultimo aggiornamento<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-date__modified-date wp-block-post-date\"><time datetime=\"2026-01-09T20:58:35+00:00\">Gennaio 9, 2026<\/time><\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-default wp-container-content-c1d130ea\"\/>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-time-to-read\">5\u20137 minuti<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/header><div class=\"wp-block-group section section-post-content is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><article class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-67eca248 wp-block-group-is-layout-flex\"><aside class=\"wp-block-group toc-sidebar-sticky toc-sidebar-group wp-container-content-2f62e668 is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-a283ad8c wp-block-group-is-layout-constrained\" style=\"padding-top:0;padding-bottom:0\">\n<h2 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\" id=\"in-this-story\">Indice<\/h2>\n<nav aria-label=\"Indice dei contenuti\" class=\"wp-block-table-of-contents\"><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/business-case-formazione-extended-enterprise\/#le-piattaforme-elearning-sono-la-base-della-formazione-ee\">Le piattaforme elearning sono la base della formazione EE<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/business-case-formazione-extended-enterprise\/#vantaggi-misurabili-della-formazione-ee\">Vantaggi misurabili della formazione EE<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/business-case-formazione-extended-enterprise\/#case-study-extended-enterprise\">Case Study Extended Enterprise<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/learning-network\/blog\/business-case-formazione-extended-enterprise\/#conclusione\">Conclusione<\/a><\/li><\/ol><\/nav>\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-primary\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.docebo.com\/it\/esplora-la-piattaforma\/\">Esplora la piattaforma<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/aside><div class=\"wp-block-group main-content wp-container-content-9cfa9a5a is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\"><p class=\"wp-block-paragraph\">[mk_image src=&#8221;https:\/\/www.docebo.com\/uploads\/2015\/03\/EE3.jpg&#8221; image_width=&#8221;800&#8243; image_height=&#8221;350&#8243; crop=&#8221;true&#8221; lightbox=&#8221;false&#8221; frame_style=&#8221;simple&#8221; target=&#8221;_self&#8221; caption_location=&#8221;inside-image&#8221; align=&#8221;center&#8221; margin_bottom=&#8221;10&#8243;]<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">L\u2019evoluzione del Cloud Computing, dei dispositivi mobili e dei social media ha cambiato il mercato della formazione e sviluppo in modi che nessuno poteva prevedere. Mentre alcuni esperti hanno sfruttato queste nuove tecnologie per la formazione dei propri dipendenti, il maggior beneficio \u00e8 stato tratto dalle grandi aziende che hanno saputo massimizzare l\u2019interazione e le occasioni di formazione del loro pubblico extended enterprise. <\/span><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">Voi utilizzate soluzioni EE per la vostra azienda? Se non lo state facendo, state perdendo un\u2019opportunit\u00e0. Aziende di ogni settore in tutto il mondo utilizzano la formazione EE come uno strumento strategico per far crescere e migliorare le proprie opportunit\u00e0 di business e profitto.<\/span><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">La formazione EE consiste in qualunque tipo di corso, conoscenza o certificazione fornito ad un pubblico composto da partner, rivenditori, fornitori, clienti e utenti finali dei propri prodotti e servizi, ossia tutti coloro che non fanno parte dello staff.<\/span><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">Battere i propri competitor \u00e8 una questione di percentuali e poche aziende riescono a distanziare i competitor per un lungo periodo. Un investimento continuo nella crescita e formazione del proprio pubblico EE attraverso delle attivit\u00e0 di performance support ha un impatto positivo sulle metriche di business principali e le aziende intelligenti devono saper sfruttare questo fatto. <\/span><\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"le-piattaforme-elearning-sono-la-base-della-formazione-ee\"><span class=\"s1\">Le piattaforme elearning sono la base della formazione EE<br>\n<\/span><\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">La formazione Extended Enterprise \u00e8 facilitata dall\u2019utilizzo di una piattaforma elearning per tracciare i propri utenti, i contenuti e la relazione tra i due. Per oltre 20 anni le aziende hanno utilizzato le piattaforme elearning per fornire del training obbligatorio ai propri dipendenti. Storicamente i sistemi elearning davano ottimi risultati nella riduzione dei costi e nella formazione sulle normative vigenti, ma avevano delle difficolt\u00e0 dal punto di vista del coinvolgimento degli utenti, la facilit\u00e0 di utilizzo e la possibilit\u00e0 di avere funzioni e-commerce. Si trattava semplicemente di risparmiare.<\/span><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">Le nuove piattaforme elearning Cloud sfruttano i progressi tecnologici per facilitare il coinvolgimento di un pubblico extended enterprise globale ad una frazione del costo delle piattaforme tradizionali. Senza questi ostacoli le aziende possono concentrarsi sulla realizzazione di formazione EE dall\u2019impatto misurabile.<\/span><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">La formazione Extended Enterprise per il proprio pubblico corporate ruota intorno al fattore economico, la possibilit\u00e0 di incrementare le possibilit\u00e0 di business e ottenere nuovi vantaggi competitivi. <\/span><\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"vantaggi-misurabili-della-formazione-ee\"><span class=\"s1\">Vantaggi misurabili della formazione EE<\/span><\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">Diversamente dalla formazione per i propri dipendenti, \u00e8 semplice misurare l\u2019impatto della formazione EE. Una piattaforma per la formazione EE permette di creare report sulle performance dei vostri utenti EE. Il paragone tra utenti formati e non formati su metriche come tasso di rinnovo, numero chiamate al supporto tecnico o efficacia del canale di vendita permette di valutare l\u2019impatto.<\/span><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">I benefici misurabili della formazione EE possono essere raggruppati in 3 aree principali:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li><p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Maggiori ricavi &#8211; &#8211; la formazione extended enterprise ruota intorno all\u2019aspetto economico. Se formate i vostri partner sui vostri prodotti e come venderli, i partner venderanno di pi\u00f9. Allo stesso modo, se formate i vostri clienti su come usare il software che hanno appena acquistato, sar\u00e0 pi\u00f9 probabile che essi abbiamo un inizio pi\u00f9 semplice, che utilizzino il software nel modo corretto e che rinnovino la propria iscrizione. Le aziende inoltre vendono i propri contenuti e certificazioni per creare una nuova fonte di guadagni.<\/span><\/p><\/li><\/ul><ul class=\"wp-block-list\"><li><p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ridurre i costi &#8211; Educare i vostri partner e clienti aumenta la soddisfazione dei clienti e diminuisce il costo del supporto clienti. Le tecnologie di formazione extended enterprise inoltre diminuiscono il costo totale della formazione attraverso l\u2019utilizzo di materiali formativi gi\u00e0 utilizzati e l\u2019eliminazione delle spese logistiche e di viaggio. Infine, il costo della creazione e supporto di un network globale di partner \u00e8 fortemente ridotto dalla formazione EE.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ridurre i tempi &#8211; &#8211; Attraverso l\u2019uso della formazione EE le aziende possono ridurre i tempi per diverse attivit\u00e0. Il lancio di nuovi prodotti, l\u2019espansione in nuovi mercati, il miglioramento dei canali di vendita sono tutte aree ad impatto misurabile. Il tempo dedicato all\u2019onboarding di nuovi clienti \u00e8 decisamente ridotto grazie al training dedicato.<\/span><\/p><\/li><\/ul><p class=\"wp-block-paragraph\">Poche altre attivit\u00e0 nel mondo corporate hanno la capacit\u00e0 di avere un effetto su cos\u00ec tante metriche di business. La creazione di un progetto extended enterprise insieme con il mantenimento di iniziative formative pu\u00f2 aiutarvi ad ottenere e mantenere un vantaggio rispetto ai vostri competitor.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"case-study-extended-enterprise\"><span class=\"s1\">Case Study Extended Enterprise<\/span><\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">Per avere davvero successo con la formazione Extended Enterprise \u00e8 importante sviluppare un piano di successo misurabile sin dall\u2019inizio. Definire il vostro target, quale comportamento volete modificare e come misurerete l\u2019impatto. Una volta che avrete maggiori informazioni sull\u2019impatto di questo strumento sulla vostra azienda avrete la possibilit\u00e0 di chiedere ulteriore budget e migliorare il programma. <\/span><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">Di seguito trovate 4 case study di aziende che hanno provato il valore della formazione extended enterprise. Cliccate sul nome dell\u2019azienda per accedere al case study.<\/span><\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li><p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/www.docebo.com\/landing\/piattaforma-elearning-lms\/casestudy-veeam-ita-form.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Veeam Software<\/a>, global leader nella data protection, disaster recovery e virtual environment management, fornisce contenuti formativi ad oltre 50.000 partner e 90.000 clienti, con oltre 3.000 accessi al mese e 10.000 certificazioni a pagamento. Il 95% dei partner formati<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>ha affermato che il training li ha aiutato a migliorare la conoscenza del prodotto e la capacit\u00e0 di vendita, incrementando la produttivit\u00e0.<\/span><\/p><\/li><\/ul><ul class=\"wp-block-list\"><li><p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/www.docebo.com\/landing\/piattaforma-elearning-lms\/casestudy-autodesk-form.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Autodesk<\/a> certifica gli istruttori incaricati di insegnare agli utenti e alle aziende come utilizzare i software di Autodesk. Autodesk ha ridotto il proprio costo delle attivit\u00e0 formative, aumentato la propria portata, generato ricavi e migliorato la consistenza dei contenuti, certificando oltre 5.000 istruttori in 13 Paesi.<\/span><\/p><\/li><li><p class=\"p1\"><a href=\"https:\/\/www.docebo.com\/landing\/piattaforma-elearning-lms\/casestudy-sealedair-ita-form.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sealed Air<\/a> \u00e8 un\u2019azienda manifatturiera di prodotti per il confezionamento e l\u2019ingente che ha sviluppato una client academy a pagamento per certificare i propri clienti sui prodotti e sul loro utilizzo. Sealed Air analizza i dati riguardanti il tasso di completamento insieme con i risultati economici per valutare gli obiettivi e misurare le performance.<\/p><\/li><li><p class=\"p1\"><a href=\"https:\/\/www.docebo.com\/landing\/piattaforma-elearning-lms\/case-study-ipi-form.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">L\u2019international Parking Institute<\/a> utilizza Docebo per formare, certificare, misurare e creare dei report sulla formazione per i professionisti del parcheggio attraverso le associazioni partner in ogni settore industriale, in tutto il mondo.<\/p><\/li><\/ul><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusione\"><span class=\"s1\">Conclusione<\/span><\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">La formazione Extended Enterprise per il proprio pubblico corporate ruota intorno al fattore economico, la possibilit\u00e0 di incrementare le possibilit\u00e0 di business e ottenere nuovi vantaggi competitivi. Ci sono diversi modi per incrementare le opportunit\u00e0 di business con questa strategia. La cosa fondamentale \u00e8 scegliere delle metriche di business misurabili fin dall\u2019inizio e documentare come queste metriche vengono influenzate dalla formazione. Non dovete iniziare con un progetto grande. Dovete semplicemente iniziare. <\/span><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">[mk_image src=&#8221;https:\/\/www.docebo.com\/uploads\/2015\/03\/jleh072814.png&#8221; image_width=&#8221;800&#8243; image_height=&#8221;350&#8243; crop=&#8221;false&#8221; lightbox=&#8221;false&#8221; frame_style=&#8221;simple&#8221; target=&#8221;_self&#8221; caption_location=&#8221;inside-image&#8221; align=&#8221;center&#8221; margin_bottom=&#8221;10&#8243;]<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Autore<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><span class=\"s1\">John Leh \u00e8 CEO e Lead Analyst di Talented Learning, una societ\u00e0 di consulenza dedicata alla creazione di programmi di formazione extended enterprise. John ha 19 anni di esperienza nel settore dell&#8217;elearning e della formazione online ed ha aiutato oltre 100 aziende a realizzare i propri programmi formativi online.<\/span><\/p><\/div><\/article><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019evoluzione del Cloud Computing, dei dispositivi mobili e dei social media ha cambiato il mercato della formazione e sviluppo in modi che nessuno poteva prevedere. 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