Non smettere mai di imparare come chiudere più trattative

Sì, Docebo per Salesforce è un connettore nativo che consente di effettuare facilmente prospezioni, creare opportunità di vendita, e distribuire contenuti direttamente in Salesforce.

Non utilizzi Salesforce? Docebo può collegarsi anche ad altri CRM tramite API.
Contattaci per saperne di più sul CRM e altre integrazioni.

Buona domanda. La formazione alle vendite (o sales enablement) può avere un impatto profondo sulle percentuali di vittoria del team di vendita e aumentare i ricavi dell’organizzazione. Alcuni risultati da aspettarsi sono:

• Miglioramento della fiducia e della conoscenza dei prodotti
• Accelerazione della pipeline e aumento del fatturato
• Tempi ridotti per i nuovi venditori
• Raggiungimento della quota e tassi di vincita migliorati
• Aumento dei rinnovi dei clienti
• Apprendimento e crescita continui

Fortunatamente, abbiamo un intero prodotto dedicato a questo. AI Virtual Coaching consente agli studenti di esercitarsi in abilità come la gestione delle obiezioni, le chiamate a freddo e la gestion della fase di scoperta con avatar IA dinamici. È possibile regolare l’atteggiamento dell’avatar (da amichevole a impegnativo), assegnargli uno sfondo e un settore, e allenarsi in diverse modalità come voce, video e chat.

Al termine di ogni sessione di coaching virtuale, gli utenti ricevono una scheda di valutazione personalizzata sulla loro energia, sulla fiducia e sull’efficacia con cui hanno affrontato gli argomenti rilevanti. Il coaching one-to-one è finalmente scalabile.

Per saperne di più sull’AI Virtual Coaching, clicca qui.

Docebo per Salesforce è un’integrazione nativa, altri CRM possono essere collegati tramite API.

Sì, Docebo consente di applicare meccanismi di gamification alle attività di apprendimento per incrementare le performance dei sales team, la ritenzione delle conoscenze e il successo in tutte le fasi del ciclo di vendita.

Sì. Docebo dispone di una pluripremiata applicazione nativa per il mobile learning (Go.Learn). L’applicazione per dispositivi mobili è gratuita e può essere scaricata dagli store Google Play e Apple.

Docebo dispone anche di un editore di app mobili con marchio, che consente la personalizzazione e la pubblicazione di una propria app di apprendimento mobile, basata sull’app Go.Learn.

Per saperne di più , clicca qui.

Sì. Docebo è progettato per coinvolgere i venditori impegnati. Ecco come:

• Rimani informato: Creator democratizza la creazione di contenuti e la condivisione delle conoscenze. L’intelligenza artificiale acquisisce le schede prodotto, e altri documenti, consentendo di creare contenuti sempre accurati e aggiornati. Inoltre, grazie a video di alta qualità, al coaching virtuale IA e altro ancora, l’apprendimento è talmente divertente che i venditori si impegnano davvero.
• Impara in movimento: l’apprendimento non dovrebbe essere limitato a una scrivania o a un desktop. Fornite accesso alla formazione e alle risorse in qualsiasi momento e da qualsiasi dispositivo con esperienze di apprendimento mobile.
• Impara nel flusso: apprendimento just-in-time, basato sul contesto, all’interno di strumenti in cui i commerciali vivono, come Salesforce.
• Impara dai professionisti: dai ai venditori più forti la possibilità di creare una comunità di coach, colleghi e mentori, e migliorare la condivisione delle conoscenze.

Docebo aiuta a massimizzare le risorse del programma grazie all’intelligenza artificiale, alle automazioni e alle integrazioni. Ecco alcuni risultati da aspettarsi:

• Un’unica soluzione. Centralizza le opportunità di vendita, i processi di enablement, le informazioni sui prodotti e i contenuti didattici nella tua piattaforma di apprendimento, in modo che tutti sappiano dove andare.
• Ecosistema semplificato. Collega la tua piattaforma formativa e gli strumenti di vendita (ad esempio, revenue intelligence, CRM, piattaforme di engagement, ecc.) per consentire uno scambio di dati continuo tra i sistemi, semplificare gli aggiornamenti dei contenuti, e monitorare i progressi del team.
• Amministrazione automatizzata. Utilizza regole e trigger per automatizzare i processi e i flussi di lavoro (all’interno della piattaforma e tra le piattaforme), come l’iscrizione dei nuovi assunti al processo di onboarding.

Ecco i principali punti forti, insieme ai loro vantaggi:

• Esperienze iper-personalizzate: onboarding rapido dei nuovi assunti e enablement continuo dei team di vendita esistenti.
• Creazione di contenuti e condivisione delle conoscenze: utilizza strumenti di creazione di contenuti basati sull’intelligenza artificiale e funzionalità di social learning per aiutare i top performer e le PMI a trasformare le loro conoscenze di vendita in materiale didattico condivisibile.
• Approfondimenti e analisi: raccogli feedback per scoprire quali contenuti funzionano (o non funzionano). Traccia e misura l’impatto delle attività di sales enablement e collega l’apprendimento ai ricavi per dimostrare l’impatto dei programmi.

La nostra piattaforma fornisce i dati necessari per dimostrare l’impatto dei programmi di formazione.

• Tracciamento e reporting: ottieni feedback qualitativi dai rappresentanti e dati quantitativi dalla tua piattaforma formativa. Puoi misurare l’efficacia dei contenuti formativi e vedere come influiscono su fidelizzazione, rinnovi, tassi di vincita e altri fattori.
• Approfondimenti basati sui dati: utilizza i dati del tuo programma formativo – puliti, organizzati e pronti per essere analizzati – in modo da risparmiare tempo sui processi di amministrazione dei dati. I nostri strumenti di reporting sono anche facili da usare, così non è necessario ricorrere al team IT (o a un data scientist).
• Miglioramento continuo: puoi integrare i tuoi sistemi di formazione e aziendali con il tuo strumento di business intelligence, e utilizzare i dati per informare e convalidare la tua strategia e migliorare i programmi di enablement.