Scopri come ottenere l’approvazione della leadership IT per l’acquisto di un nuovo LMS
Comprendere i vantaggi di una moderna piattaforma e-learning è piuttosto semplice. Dimostrarli effettivamente al proprio executive team e ottenere l’approvazione per l’acquisto di un nuovo LMS, invece, è una sfida ben più impegnativa. È infatti necessario soddisfare le specifiche esigenze e le priorità di ciascun decisore chiave dell’organizzazione, inclusa la leadership IT.
Gestire con successo le obiezioni in ambito IT
Ottenere l’approvazione della leadership IT (ad esempio CTO, Director of IT, ecc.) può rivelarsi particolarmente complesso. Innanzitutto, è essenziale comunicare con i dipartimenti IT adottando uno specifico linguaggio tecnico. Le principali preoccupazioni in ambito IT, inoltre, riguardano l’infrastruttura tecnica della piattaforma selezionata, inclusa la manutenzione del sistema, le integrazioni e la sicurezza.
In generale, le applicazioni SaaS presentano notevoli vantaggi, sollevando i dipartimenti IT dall’onere e dalla responsabilità della gestione del software utilizzato da altri dipartimenti, come ad esempio piattaforme HRIS e CRM. Inoltre, un software SaaS presenta dei costi quasi sempre inferiori rispetto alle soluzioni sviluppate internamente.
Come selezionare con efficacia un nuovo LMS
Per acquistare una nuova piattaforma e-learning, è necessario ottenere l’approvazione della leadership IT, comunicando e dimostrando con efficacia i molteplici vantaggi di un LMS SaaS.
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