Scopri come evidenziare nella tua azienda i benefici di una nuova soluzione e-learning
Una solida piattaforma e-learning rappresenta uno strumento indispensabile per qualsiasi organizzazione: riduce i tempi di onboarding, consente la distribuzione di materiali formativi in tutta l’organizzazione e il tracking dei progressi degli utenti, incrementa performance ed efficienza dei partner di canale, aiuta a mantenere la compliance normativa e molto altro.
Per acquistare una nuova piattaforma e-learning, però, è innanzitutto necessario presentare un convincente business case al tuo executive team. Qualunque sia il settore di competenza, il processo di creazione di un business case è sempre lo stesso. È importante che il documento sia allineato alle specifiche esigenze della tua organizzazione, assicurandoti di individuare gli obiettivi specifici dell’executive team e preparandoti a dimostrare il ROI della nuova soluzione e-learning.
Segui questi passaggi per sviluppare un business case per il tuo nuovo LMS.
Come creare un efficace business case per il tuo nuovo LMS
1. Individua gli obiettivi del management.
La tua capacità di creare un convincente business case per una nuova piattaforma e-learning è strettamente legata alla necessità di individuare sfide, esigenze ed obiettivi del tuo pubblico. Comprendere gli obiettivi collettivi e individuali ti aiuterà a presentare un business case allineato alle loro specifiche esigenze.
2. Crea un financial case allineato con i loro obiettivi.
La chiave consiste nel lavorare a ritroso, partendo dai principali obiettivi dell’executive team. Se l’obiettivo principale è rappresentato dai profitti, fai in modo che il tuo business case sia incentrato proprio sui profitti.
3. Discuti aprendoti al confronto, non presentare.
Molto probabilmente, discuterai il tuo business case in uno o più meeting. È importante fare in modo che questi incontri siano aperti alla discussione e al confronto. Poni delle domande per capire quali sono gli obiettivi di business. Una volta individuati, dimostra all’executive team come raggiungerli in modo rapido, efficiente ed efficace.
4. Supporta il tuo business case con case study reali.
Presentando al team casi di successo reali, sarai in grado di rispondere alla potenziale domanda, “Tutto questo sembra funzionare in teoria, ma in pratica?”. Sfrutta case study relative al tuo specifico settore (qui puoi trovare tutte i casi di successo dei clienti Docebo).
5. Preparati ad una risposta positiva.
Prepara il tuo piano, con una panoramica dei prossimi passi, le tempistiche e le risorse necessarie. Anche se il tuo executive team è favorevole alla nuova soluzione e-learning, la scelta di un LMS può rivelarsi un processo lungo e complesso. È dunque importante essere pronti ad affrontare tutte le possibili sfide.
Per saperne di più, partecipa al nostro nuovo webinar gratuito “Strategie di successo per scegliere e acquistare il tuo nuovo LMS”. David Wentworth (BHG Principal Analyst) e Alessio Artuffo (Docebo CRO) spiegheranno come adottare correttamente una nuova piattaforma e-learning nella tua organizzazione.
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